Nos últimos anos a internet tornou-se uma grande aliada no
processo de vendas de produtos e serviços. Além de conter informações sobre as
empresas, que ajudarão o profissional a mapear possíveis necessidades dos
clientes realizando uma abordagem consultiva, permite chegar aos tomadores de
decisões com mais facilidade, principalmente, após o surgimento das redes
sociais específicas. Uma das ferramentas utilizadas é o LinkedIn, espaço
voltado para negócios e desenvolvimento de carreira, com mais de 225 milhões de
usuários cadastrados. Por meio dele é possível estabelecer conexões com
profissionais de cargos elevados, como diretores e presidentes, que podem
influenciar diretamente na decisão de compra.
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